50.000 postes à pourvoir dans le commerce de gros

Le commerce BtoB est composé essentiellement de PME.

 

Les recrutements sont en baisse par rapport à 2012, mais correspondent à des créations de postes et sont majoritairement à pourvoir en CDI.
Malgré un net ralentissement, les recrutements du commerce de gros vont rester significatifs cette année. La CGI (Confédération française du commerce interentreprises) annonce environ 50.000 postes à pourvoir en 2013, deux fois moins que l’an passé.

Le volume chute mais l’essentiel reste proposé en CDI. «Pour les deux tiers, il s’agit de création de postes à temps plein, ajoute Hugues Pouzin, directeur général de la CGI. Parce que le secteur reste dynamique, se développe même à l’international et a besoin de profils de plus en plus pointus».

Pour faire connaître son besoin de sang neuf, la profession organise, comme en 2012, une campagne d’affichage en deux vagues (février et juillet) sous l’accroche «Le BtoB recrute». L’opération visible à Paris et dans 15 autres grandes villes cible clairement les jeunes, en majorité les bac+2/3, invités à se rendre sur le site d’emploi www.myBtoB.fr.

Un million de salariés

Pour le secteur, communiquer reste indispensable. Il faut dire qu’il est composé d’une nébuleuse d’acteurs, essentiellement des PME, dont la faible notoriété et le manque de moyens constituent un sérieux handicap pour attirer les compétences. Ces 120.000 entreprises font le lien entre industriels et réseaux de distribution (détaillants, grande distribution, restauration) dans des domaines aussi variés que l’agroalimentaire, l’hygiène beauté, les matériaux de construction, etc. Des activités bien cachées mais au poids économique colossal (700 milliards d’euros de chiffre d’affaires pour un million de salariés).

Ce manque de notoriété limite l’afflux de candidats vers le BtoB. Peu d’étudiants soupçonnent l’existence de ces emplois générés par la profession. «La moitié de nos entreprises cherchant à recruter éprouvent des difficultés, regrette Hugues Pouzin. Nous avons très peu de candidatures spontanées». Pour en susciter davantage, la CGI vient de signer une convention avec l’Onisep qui va développer la visibilité de ces métiers et offrir des stages sur son portail.

C’est dans le recrutement de commerciaux que la pénurie se fait le plus sentir. La fonction vente représente 42% des besoins soit 15.000 jobs à pourvoir cette année. Les entreprises recherchent essentiellement des diplômés de niveau bac+2/3, notamment des BTS spécialisés commerce. Des profils qui se dirigent plus spontanément vers les enseignes de la grande distribution alimentaire ou spécialisée.

Article publié le 30 janvier 2013 – lefigaro.fr – Bruno Askenazi

 

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